214 97年的會議團（十三）
雖然三亞度假村很是偏遠，但領導們似乎都被這裏的景色折服，臨走之前又抓緊照相，不少人的膠捲已消耗殆盡。。。。。。
沿着那晚遇險的土路，我們踏上了返程的路。爲順利進入玳瑁店，一上來我首先煽情：“各位領導，早上好！”領導們也很詼諧，他們引用我的故事裏的臺詞，紛紛叫起來：“阿文更好！”緊接着滿車都鬨堂大笑。
待笑聲過後，我帶着平靜的微笑對他們說：“各位，今天是我們這次旅途的最後一天，再美好的相聚也有分別，下一次重逢會在何時？”說話間我也有點傷感，這批領導雖然在旅途開始時與我有些不快，但這早已過去，一路下來大家相處的越來越融洽，最關鍵是他們處處都在爲我和老林全力奉獻，不管怎麼說，我還是心存感激，當時的感情還是十分真摯的。
領導們一聽我這麼說，也很感動，紛紛說：“阿文，放心吧，會很快再見面的，我們還可以電話聯繫嘛。”我自己有點入戲，想一下拔出來還有點艱難，爲調節心情，也爲前往艾姐的玳瑁店做準備，我只能轉換話題，用手一指車外的大海說：“讓我們再多看一眼美麗的大海，漂亮的三亞吧！”領導們也順着我指的方向再看了三亞灣一眼。
當年我們的相機使用的還是膠捲，也就是三個牌子，進口的富士、柯達、國產的樂凱。我讓他們舉起相機時，有人向我要求道：“阿文，我的膠捲用完了，一會能不能麻煩師傅找個照相館停下，我們下去買個膠捲。”我回頭與老林商量之後對他說：“沒問題，我們在市內的店面給你停一下。”那個領導也向我和老林表示了謝意。
那時的三亞，從市內上高速也只有一條沿着大東海榆林港通向田獨的路，所以我們的車必須經過市內，我們在大東海邊上的照相館旁爲買膠捲的領導專程停了下來。海南人晚睡晚起，大部分店面都得9點後開張，大東海是旅遊區，店面開張要早一些，所以我們很快就買完膠捲上車。
等客人上車，我開始轉入正題，說實話，玳瑁店並未在行程的安排之內，冒然衝進去實爲不妥，我心裏也有點緊張。導遊帶團，一到割草的關鍵時刻，很少人能做到真正的坦然，大多數人也都像我一樣，屬於箭在弦上不得不發，一咬牙閉着眼睛往前衝，能割多少全憑天意，堵的也是運氣！
我咬了咬牙，鼓足了勇氣，把自己的心態調整好，這纔開口說：“各位領導，今天我們的終點是海口，路途之中也沒啥景點，也就一個民族村，不過在離開三亞之前，還想順路帶大家看看三亞之寶——玳瑁。
這是國家二類保護動物，數量及其稀少，平時都藏身深海，想見一面太難，說起玳瑁大家可能沒啥概念，但不少領導人的眼鏡框都是黑色的，材料就是玳瑁。慈禧太後的那把梳子也是玳瑁做的，這把梳子可了不得，掌握人的生殺大權，你若拿它給太後梳頭不小心掉了頭髮，你可能腦袋搬家，只有他最寵信的大總管李蓮英才懂得如何運用自如。”
人給逼出來的潛能可以無限放大人的能力，我爲前往玳瑁店也是逼上樑山，這段開場白也是一時的靈光一閃，急中生智。
這段話立刻勾引起領導們的興趣，我看大家都緊盯着我，心裏也又了底並開始踏實下來，我又把玳瑁的來龍去脈做了全面介紹。
由於車裏這些位是來自全國各單位的領導，自然不能像給老太太們推銷時那般主打長壽，官場講究的主要是平安，然後纔是升官發財。
到什麼山唱什麼歌，見什麼人說什麼話，導遊講究的是隨機應變，每個購物點的講解都必須認真對待，得多準備幾個講解的版本，景點的講解雖然也很重要，但主要是背熟即可，千篇一律倒也無所謂，講解時只需竹筒倒豆子一般痛快倒完了事。
經過不斷的模索和思考，我也初步掌握了玳瑁的講解技巧。如同戰士們每天都要磨槍，講解就是導遊的槍，得天天磨，日日擦，尤其購物點的講解更需狠下功夫，這把割草的鐮刀必須經常磨，而且得多準備幾把，割的草不一樣，使用的鐮刀也不一樣，這樣才能做到有的放矢，事半功倍。
今天面對的是各單位的領導，要割他們的草，自然也得使用切合他們的鐮刀，針對他們的特點，我首先告訴他們，玳瑁這種動物是龍王的九太子，可以闢邪、防小人、保平安，隨身佩戴會做事順利，步步高昇，爲佐證我的觀點，我胡亂的舉了個例子，說某領導自從戴上玳瑁眼鏡框，便被高層看中，從基層一路提拔，平步青雲，更難能可貴的是該領導仕途雖幾經波折都能安然過度，同時我又添油加醋的說了一些名人與玳瑁的故事，有些故事確實有點根據，但更多的只是野史，甚至是我胡編亂造。
導遊割草是一個循序漸進的過程，之前的感情投入是爲了最後的產出，目的就是讓客人拉出金蛋蛋。我之前一路努力的講解和服務，早已取得客人信任，領導們對我的這一通鬼話也信以爲真，一到玳瑁店便紛紛湧下了車，人人都想看看這神一般的生物。
艾姐他們配合的也好，玳瑁嚴嚴實實的藏在裏間，更讓人覺得無限神祕。老實說，哪怕是20年後的今日，我們的野生動物保護意識依然薄弱，對珍稀野生動物，我們想的更多的是掠奪和擁有，哪怕是那些富豪和高官，在他們眼裏，野生動物要麼應該穿戴在身上，要麼放進肚子裏化作糞便！
領導們被我這一通鬼話鼓動，一見玳瑁便搶着撫摸和抱起照相。我又現身說法，介紹了海龜和玳瑁的區別。一看玳瑁比海龜顯得機靈，似乎有一股靈氣，外表也漂亮，領導們立刻被它折服。
我趁機澆一把油把火燒旺：“各位，玳瑁肉質鮮美，加上藥材燉更是延年益壽的滋補品，比海龜味美萬倍，所以賣的價錢也奇高，但他的價值體現並不是在做食材上，他的鱗片纔是寶中之寶，號稱海中黃金，它可以做成好多工藝品，但可惜就是產量不高，就在這裏有。”
我這番說辭就是針對官員們或富豪們的設計，烏龜他們中很多人都知道也食用過，用烏龜與其類比就是爲了讓他們感同身受，深切體會它的價值，通過肉的價值，再引到鱗的價值，層層遞進，讓他們想不掏錢都難！
看他們對玳瑁工藝品的火熱之情，我在一旁扇風：“這是最具海南特色的寶貝了，過了這村沒這店了，也再沒花錢買東西的地方了，今天行程很輕鬆，不必着急，但要買東西還是要抓緊點，早點趕回海口。”
領導們開始挑選，更有領導乾脆讓我幫忙，我按照自己的想像挑選，選血絲比較多，燈光下鮮紅的鐲子或其它工藝品。這裏的購物主要靠演戲，我與艾姐的雙簧經過多次磨合，已配合的天衣無縫，這讓領導們更加信任，這一站又買了4000多，連停車費又拿回了2000.
領導們瘋狂購物彷彿給我打了雞血，這團完美收官！在最後一個購物點大獲全勝，我和老林都差點控制不住喜悅的心情，還是老林經驗豐富，他低聲對我說：“阿文，別讓客人看出你的高興。”
老林的話在我燒熱的腦門上澆了一盆冷水，我立刻冷靜下來，我趕緊把激動的心收回，裝出一臉的淡定。
由於黎村苗寨由我這裏買單，會議團不搞自費景點，所以我也就簡單介紹了黎苗風情，去的是高速路旁的那個最近但也是最爛的一個民族村。
雖然這個民族村沒啥看頭，無非幾間私搭亂建的草房和無數的小商販，但好歹還有一場民族歌舞。客人們一直在爲我和老林奉獻，投我以木瓜，我也得報之以瓊瑤，我帶着他們一起看完表演，並共同跳了竹竿舞，最後大家高高興興的上了車準備返回海口。
賺到了錢我也不含糊，中餐雖然是在海香酒樓這樣低檔的餐廳，可我還是自己掏錢爲客人加了兩個菜。
我並不知道向天佐昨夜是否依然勤奮，但今天上車他依然精神萎靡，大部分時間都是在閉眼休息，除了玳瑁店和民族村隨大流進入參觀。向天佐也與大家一樣，摸摸玳瑁，抱着照照相，對玳瑁墜子也很感興趣，我只好花了點成本價給他倆各置辦了個墜子。在民族村這不大點的地方，他都懶得走，懶得動，一到歌舞廳就坐穩，連竹竿舞也不參與。小可愛倒精神抖擻，採陽補陰之後她越發充滿活力，到哪兒都很興奮，兩隻眼睛彷彿剛出洞的小老鼠，哪都看不夠，竹竿舞也跳的不亦樂乎。
車到萬寧海香酒樓，待我安排客人坐好，上完團隊餐所含的八菜一湯和加的兩個菜之後，我也回司陪餐廳享受海南旅遊界最豪華的司陪餐。
今天是本次旅途的最後一天，心情挺放鬆，喫的也開心，我最喜歡海香酒樓的白切鵝肉、鮮魚湯和蔥炒東山羊，炸大馬哈魚塊也是我的摯愛，大米飯也幹了兩碗。
客人中餐10菜一湯，可說實話是有數量沒質量，我們六菜一湯那實打實可都是硬菜，啤酒還隨便喝。向天佐沒喫主食，按他的話，啤酒是液體面包，飯可免也。
飯後，趁小可愛排隊上洗手間，向天佐把我拉到一邊單獨與我商談：“阿文，一會兒就到海口了，小可愛就想跟我私奔，說我到哪兒她到哪兒，哪怕住狗窩也沒關係，這可怎麼辦？”
我一聽也撓頭，眼看行程結束，應該是卸下沉重包袱，最輕鬆的時候，向天佐又給我出了一道難題。我心裏那個恨：“媽的，想搞的時候什麼都願意做，玩膩了提起褲子就想把人甩掉，你就不考慮後果嗎？”。。。。。。