“董事長,通過初步接觸,滇省國資局開價3.5億元,只同意出售滇省機牀集團70%的控股權。”

副總經理兼財務總監王振如今負責公司同滇省國資局談判收購滇省機牀集團的事宜,如今關董事長同意提前啓動飛陽數控系統的研發,這是一個無底洞,擔心公司準備的收購資金不足。

滇省機牀集團的前身滇省機牀廠成立於1961年,總部位於春城,國內機牀行業“18羅漢”之一,是西南地區裝備製造的骨幹企業,由於各方面原因,集團年年虧損,2003年,集團的不良資產高達3.6億元,負債率超過18

0%,資不抵債,瀕臨破產倒閉,現有幹部職工2000多人。

滇省國資委有意向國內大型國有機牀企業出售滇省機牀集團的控股權,但要承諾保留所有的幹部職工,總部不能搬離春城。

滇省機牀集團獨有的大型精密導軌技術、中小型數控機牀產能和佔據國內鐵路機牀35%的市場份額等優勢被關熙友看上了,其小型數控機牀產能能彌補盛京機牀集團中小型數控機牀不足的短板。

滇省機牀集團在東南亞市場(尤其越南、緬甸)的銷售渠道及軍工領域資質,也能彌補盛京機牀集團的區位短板。

知道盛京機牀集團真正家底的王振,支持董事長關熙友在董事會上向全體董事提出的“先做大,後做強”的發展道路,趁着國家振興東北和支持西部發展的優惠政策,斥資收購滇省機牀集團,不僅能彌補公司在中小型數控機牀

不足的短板,加大同發那科和西門子等外資數控系統公司談判的籌碼,降低數控機牀產品價格,搶佔更多的國內和東南亞的數控機牀市場份額。

一舉多得!

這步棋走活了,集團的財務狀況將會徹底改觀,效益好了,投資者有信心了,到股市配股、定向增發的融資渠道就通了,到時候通過市場融資,投入巨資,聯繫國內更多的數控系統專家教授,直接啓動中端飛陽數控系統的研

發。

出售盛京賓館、盛京機牀物流等12家非核心子公司,回籠3.2億元的資金主要是爲了收購滇省機牀集團。

張振和關熙友對集團的發展戰略不謀而合,裁員7000人的任務已經完成,一年能節省集團人力成本8000萬元,收購滇省機牀集團和春城機牀公司等,完成在國內的產業鏈和銷售網絡的佈局;尋找一家外資基金,轉讓集團1

5%的股份,將集團的資產負債率92%降低到80%以下,集團計劃2005年的銷售額達到30億元,進軍世界機牀20強......但淘寶控股公司突然控股江重,不僅墊資18億元建設新的生產基地,還聯合旗下幾家頂尖研究院共同研

發數控系統,對關熙友制定的發展戰略造成極大的威脅,作爲公司一把手,不敢完全否決劉運龍提出的啓動飛陽數控系統的建議。

“王總,我們的底價是3億元,其中三分之一以技術入股,對方要剝離3.6億元不良資產,我們承諾保留所有的幹部職工,承諾重組3年內,滇省機牀集團的資產翻番。”

關熙友哪能不理解張振的擔心?但坐的位置不同,承擔的責任不一樣。

“好的,董事長!”

張振也理解關熙友的難處,也希望I型飛陽數控系統早日研發成功。

“同志們,華人首富控股江重,墊資18億元興建江重新生產基地,淘寶控股公司旗下幾家頂尖的研究院同江重數控系統中心開聯合開發低端數控系統的消息,將對全球數控機牀行業都會產生深遠的影響。我猜測半年內,江重

低端數控系統就有可能研製成功,一年內就有可能面世,四年左右就能研發成功中端數控系統,江重低端數控系統將成爲GSK-980強勁的競爭對手,我們不能坐以待斃,要加強GSK980的商業推廣活動,加緊升級第二代,降低

故障率,提高國產化率,降低成本。”

羊城數控設備公司(簡稱羊城數控、英文縮寫GSK)董事長兼總裁何敏嘉聽到消息也是憂心忡忡,一早就召集技術研發副總裁倪羣、市場與戰略總監王雷、生產運營副總裁程志華開會,商討應對策略。

羊城數控的前身是荔灣工業公司屬下的小型集體所有制企業、羊城華南電子儀器廠,在1991年正式登記成立羊城數控設備廠,註冊資本金100萬元,僅有23名員工,代理銷售發那科、西門子和三菱數控系統,一年銷售20多

套數控系統,銷售額不足200萬元,淨利潤只有20多萬元。

1993年遇到國家宏觀調控,整個機牀行業陷入低谷,一直到1999年,國內機牀行業纔開始復甦,這些年,羊城數控是靠攜帶數控系統給舊機牀改造度過了寒冬,而數控改造單價低,用戶態度寬容,反饋快,用戶的需求便於

傳遞,能就近服務,解決問題的效率高。

何敏嘉在1991年羊城數控成立時任副廠長,1997年,在羊城數控發展的低潮期擔任廠長,1999年創辦羊城數控加工職業技能培訓中心,並開展了一系列改革措施。

2000年,羊城數控改制,成立股份有限責任公司,註冊資本金1000萬元,何敏嘉持股78.7%,出任公司法人、董事長兼總裁。

2000年,何敏嘉高薪從華中數控挖來高級工程師倪羣擔任副總裁兼總工程師,主持GSK數控系統的研發工作,邀請粵工大和華南理工大的相關專家教授,經過三年多的努力,終於開發成功GSK數控系統,雖然國產化率只有

50%,但成本只有發那科、西門子和三菱低端數控系統的三分之一,成爲國內第二款具有自主知識產權的低端數控系統,在國內數控機牀行業引起轟動。

一個便宜三個愛!

GSK數控系統一下子打開了國內低端數控系統市場,成爲老舊機牀數控化改造的首選,發那科、西門子和三菱看到形勢不對,對自己的低端數控系統降價40%,一時間,又搶走了GSK數控系統大半的市場份額。